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楼梯行业积极变通扩大营销告别微利时代

发布时间:2019-03-09 07:04:25

楼梯行业积极变通扩大营销 告别微利时代_腾讯·亚太家居

随着中国城市化进程的不断加快,中国人均家居消费额也随之快速增长,楼梯行业也因此而获得了巨大的发展机遇。但是,楼梯行业目前却跳不出利润日益微薄的怪圈。楼梯企业生产成本在不断提升及价格逐渐透明的今天,楼梯行业的利润越来越低。面对如此困境,楼梯企业如何才能实现健康、持续地发展? 树立品牌,避免恶性竞争恶性竞争正成为阻碍楼梯行业发展的障碍,而恶意竞争产生的根本原因是中国楼梯行业自身发展的不规范和不合理。现在,楼梯行业品牌众多,尤其是实木楼梯品牌,但是,能称得上一线品牌或是强势品牌的却少之又少。部分小品牌不顾市场秩序,大打价格战,导致楼梯行业恶性竞争进一步加剧。楼梯行业的发展与壮大,需要的不是多而杂,而是少而精。 豪跃楼梯张经理说:“我们现在也是有点无奈,经过前几年的价格战,现在几乎所有的人都对我们楼梯的价格很了解。每次来客户问价时,他们都已经在很其他商家中问过了价格。如果你的价格比别人高太多的话,就肯定没有人选择你。但是,如果我们的品牌知名度较高,就算价格贵一些,肯定也会有人选择我们的产品。当然,前提是我们的产品和服务确实好。这将会是一个长期积累和塑造的过程,一旦成功了,品牌价值将是一笔无可估量的固定资产,这也是我们品牌一直努力的方向。” 学会变通,扩大营销范围 2010年开始,国内物价呈现不断上涨的趋势,物价、成本、人工费都在上涨,使得本来利润空间不断缩小的楼梯企业雪上加霜,导致很多楼梯厂商举步维艰。在此情况下,豪跃楼梯却得以逆市发展,张经理就此向笔者介绍了自己的经验。 张经理说:“针对目前这种严峻的市场形势,企业应当将眼光放长远一点。,企业不要只将目光紧盯着利润大的实木楼梯。诚然,实木楼梯价格高,但是大多是跃层或者大型酒店才使用,用户面很窄;而常用的复合板材楼梯虽然利润小,但是客户量多,反而市场前景更为广阔一些。第二,要丰富产品类别,豪跃楼梯除了定制楼梯之外,还利用这些板材制作木门、橱柜等产品,使产品品类尽可能丰富,以此来提升经销商的盈利空间。第三,注重销售。营销渠道是企业运营关键所在。目前,可供楼梯企业选择的销售渠道众多,如建材市场、专卖店、建材超市、出口、工程、团购、络直销、小区推广、设计师、装饰公司等。建材市场、专卖店、建材超市虽然是大多数企业的主流销售渠道,但这些渠道带来的销售额在企业销售总额中所占的比重呈逐年下降趋势;而新的销售渠道带来的销售额在企业销售总额中所占的比重呈逐年上升的趋势。从目前企业反馈的信息来看,不少企业已经尝到这些新兴渠道所带来的甜头。企业和经销商仅靠单一的传统经营模式,要想在楼梯行业做大做强,恐怕没有多少机会。” 建材下乡,抢占乡镇市场 目前,一线城市楼市的萎缩,让经销商在这些地区的利润空间不断缩小。随着近年来国家对农村的扶持力度的不断加大,一些乡、镇、村庄的人均收入及消费水平不断提高,消费观也发生了很大的变化。如今,农村居民因家中盖小楼、跃层,购买楼梯产品已经不是什么稀奇事了。加之在这些乡镇中建店成本低,目前,很多楼梯企业开始纷纷抢占县乡镇市场。 “豪跃楼梯早在去年就尝试开拓乡镇市场,经过一段时间的摸索,已经积累了一些经验。乡镇市场份额很大,但是,乡镇市场也有其特殊性:首先,乡镇市场整体总量大,订单额较小,很少有大型的楼盘。居住地址不明确、安装条件差、不利于管理,这些对于楼梯企业开拓乡镇市场都是很大的难题。 所以,企业在开拓乡镇市场初期,必须对当地环境进行了解,做到有的放矢。再者,在乡镇市场中,的楼梯需求量小。经过我们长时间调研,发现强化木楼梯和竹制楼梯更适合投放到乡镇市场,前者耐磨、易打理,后者低碳环保及中国悠久的竹文化,且强化木楼梯和竹制楼梯性价比较高,农村消费者更易接受。企业只有准确定位,才能取得更好的销售成绩。”张经理介绍。 在全球经济不景气的大背景下,2011年,中国楼梯行业新一轮的竞争已经开始,企业惟有顺势应变,方能摆脱困境,在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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