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掌控移动电商深度掘金的先机Bloombe

发布时间:2019-05-14 21:10:30

近日,彭博财经频道(BloombergTV)访谈国内的移动电商服务平台99无穷的CEO张莉,张莉论述了移动互联在未来年的惊人增长速度及99无限业务就此获得的业务发展后座力。未来的无穷增长机遇建立在99无限已有的业务基础之上:2013年,在移动电商领域,99无穷从交易金额上看市场份额已跃升到中国第3位。

以下是访谈实录:

(B: Bloomberg ;Z:张莉)

B:移动电商行业的潜力巨大?

Z:没错,中国移动互联的增速太快了。去年10月我们在澳洲上市后不久,99无限在过去发展的基础上获得了迅速的业务增长。去年,在移动电商领域,99 无穷从交易额上看市场份已经额跃升至中国前3位。

B:那末,你们具体是怎样做移动电商的?

Z:我们是在移动电商中充当平台的角色,我们将商户和银行连接起来,帮助商户在移动设备上售卖商品和服务,同时也帮助银行拥抱移动互联。

B:所以,本质上是 B2B?

Z:正确地说我们是B2B2C。我们的定位和淘宝、京东不太一样,他们是B2C,但我们是 B2B2C,我们的平台与银行和商户连接,而银行拥有用户,商户售卖商品,我们是中间的平台。

B:你们在上市后的业绩表现如何?

Z:我们去年有不错的业绩表现。由于去年99 无限独立的时间不长,2013年我们有 49.5 亿人民币的交易额,在市场份额方面排到了全国第三名,名是淘宝,他们的市场份额是 67%,我们是第三名,拥有将近 3% 的份额。

B:但是你们的股价表现似乎不太理想,这是为何呢?

Z:应该说我们刚刚才出发,但是我对增长很有信心。

B:2800 万用户可不太像是刚刚上路。

B:与传统互联比,还是个婴儿。移动互联还是从 2011 年开始蓬勃发展起来。过去十年间,传统互联每年平均增速大概 120%,但移动互联在过去 3 年的增速达到了 250%。将来我们会跑的更快。

B:你们打算如何创新?如何进一步扩大公司的范围?

Z:从中远期来看,我们将继续扩大银行合作伙伴的数量(目前有 50 家),合作商户的数量,注册用户的数量以及平均每笔消费金额。

B:所以这些就是你提到的合作伙伴?仿佛都是行业的银行和商户。

Z:是的,我们的合作伙伴是所有国内的中大型银行,同时我们将这些银行和商户连接起来,为商户提供销售渠道;所以商户乐于和我们合作,我们的渠道可以帮助他们卖出更多商品。

B:你提到了 B2B,但是消费者在哪呢?由于到头来,还需要消费者完成支付行为。

Z:没错。消费者其实就是银行的持卡人,这些用户占了移动互联用户的绝大多数。中国有43亿张银行卡,但是支付受理环境却不太理想,只有 140 万台pos机,40 万台 ATM,渗透率很低,而用户的渗透率却非常高。

B:这对你们来说潜力巨大。1 年后 99 无限会发展成怎样呢?

Z:我们会在未来 12 个月内致力于提高总交易金额和客户平均消费金额,与商户和银行进行联合营销。长远来看,随着用户群消费行为向移动端的转移,我们大有可为。艾瑞咨询和摩根斯坦利的报告都可以支持这个结论:过去 3年移动互联的增速巨大,我认为在未来 年,其增速将超越传统互联。

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